6ヶ月でサブスク経営を構築する！
待望のスクールがついに開催！
ご覧のように、２つの売上グラフをお見せしました…
それはなぜか？
理由１：あなたの注目を集めたかったから
理由２：多くの先生が集客依存＆回数券販売に依存しているビジネスモデルだからです…
田村剛志
現役治療家/治療院コンサルタント
先生、最近こんな悩みはありませんか？
- PPC広告の反応が落ちてきた…CPAが高騰してキツイ
- チラシの反応が悪くなってきた。
- 毎月、新規集客で頭を悩ませている。
- 新規を追い求める、回数券を頑張って売る…ずっとこんな経営をしなければいけないんだろうか？
最近特によく頂くお悩みに、「コロナになって新規集客が落ちた」というものがあります。その結果、集客できる月は売上が跳ねて…集客できない月は売上が低い…そんなアップダウンの経営をされている治療院が多い現状です。
旧時代の「集客ビジネス」の限界
令和の「リピートビジネス」に変化の時
PPC広告（Google検索広告）やチラシ集客はもう限界が近づいています。ライバルも似たようなランディングページ（ホームページ）を作り、似たようなPPC広告を出している・・・患者さんは何を選べばいいのかわからない➛その結果ひとりあたりの獲得単価（CPA）が高騰してしまっている。
ましてや、「コロナ」ですから。そもそも年齢層の高い患者さんは新しいお店を試そうとはしてくれなくなっている現状ですよね。
これらはサブスクモデルに切り替えるとすべて解消されます。
ちょっと想像してみてください・・・
毎月の1日。朝10時20分頃・・・Gメールボックスには、決済システムの「Square」から大量のサブスク課金の売上通知が届きます。「今月は1日の時点で110万円か、いい感じにサブスク会費が積み上がってきたな。」「月末にかけて220万円の売上ペースだ。」
あなたの治療院は、毎月のように過去の売上の最高記録を更新しています。売上もあなたのイメージ通りに成長する。やることも常に明確で迷うことがない。
安定した売上をもとに投資ができる。新しい店舗を心配なく出店することができる。スタッフ採用も何も恐れることがない。安心してスタッフを雇用することができる。
そういえば、最近は新規集客の事を考えなくて良くなったな…。ある程度放置していても、毎月安定した新規患者が自然と集まってくる。そのうち70%以上はサブスク会員に入会していく。
回数券販売をやめたおかげで、無理なクロージングで精神をすり減らすこともなくなった。
「よし、このペースで行くと、6ヶ月後にはまた１人スタッフを増員しよう。」「1年後には近くに新しい治療院を作ろう。」
日本政策金融公庫の担当からも、「社長のところは、毎月安定して右肩上がりですね。これなら問題なく新規オープンの融資ができます。」と言ってくれていて、経営者として誇らしい自分がいる。
そうだ！数字が読める（予測できる）というのは、これほどまでに社長の精神を安定させてくれることなんだ。よし！今日も目の前の患者様の笑顔にフォーカスしていこう。俺にとって治療家は最高の仕事だ！
・・・これは夢物語なのでしょうか？いいえ、実際に多くの治療院が実現しています・・・
注目!!
超サブスク経営とは？
ずばり、今回の肝となるアイデアは３つ
１：大量集客できるメディア(媒体)の攻略
２：高確率でリピートに繋げるテクニック
３：サブスク会員を導入し安定経営をつくる
この３つのアイデアで、毎月安定し続ける、最高売上を更新しつづける、そんな理想のビジネスを作ることができます。
ひとり治療院でも！グループ治療院でも！効果実証済みの方法
口座残高3万円、離患率39%の崖っぷちからサブスク導入で離患率は9%、最高月商は345万円の大逆転！
三郷駅前院長
山田隼 先生
田村先生のおかげで会員制を導入、カルテ枚数、離患率をキープ、コロナ禍でも堅調に推移しています。
ホリオメディカルジャパン
堀尾邦彦 先生
苦手だった数字分析が今では得意になるほどわかりやすく指導していただき、現在５店舗展開中！
株式会社GG /ごりょう鍼灸治療院・整体院
御領原 先生
出会って1年で分院展開を成功させ、６院展開中
株式会社きたなか代表取締役
北中宏忠 先生
未経験からオーナーをはじめ、導入7ヶ月でサブスク会員を100名突破！安心して新テナントに移転することが出来ました。
埼玉県川越市の整体院オーナー
浦田 さま
ポイント累積型サブスクを導入して、浜松を中心に多店舗展開中！
株式会社ミラクリフォス
松島将貴 先生
田村先生は保険診療の1人治療院から成長させてくれた私の師匠です。１院で１億超えを達成。
株式会社キュアイノベーション
平森 勇喜 先生
3店舗を保険治療に頼らず順調に業績を伸ばせています！
兵庫県 あわた整骨院グルーブ
栗田祐太郎 先生
創業10年、神奈川県を中心に4店舗展開しております。
わくわくボディクリニック
高橋亜衣 先生
2店舗合わせて月850万円を突破し、月間売上1,000万が見えてきました！
神奈川県 わくわく治療院
山下耕介 先生
指導をいただく前と比べ、 500万円以上伸びています!
愛知県 せいりき鍼灸整骨院
勢力匡展先生
整体院ビジネス未経験からオーナーをはじめ、導入7ヶ月でサブスク会員を100名突破！安心して新テナントに移転することが出来ました。追加のスタッフ採用も決定し、どんどん拡大していきます。
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上記の成功事例をご覧のように…この方法は「ひとり治療院」だろうが、「グループ治療院」だろうが関係なく効果を発揮しています。具体的には…
まじで凄い！超サブスク経営の魅力
超サブスク経営の"メリット"
１：月初(1日)から利益が確定する
サブスクを導入したほとんどの先生が言うのが「月初から利益が確定することによって安心度が半端ない」というもの。サブスク会員が溜まっていくことで、1日の売上の時点で（人件費・家賃・広告費などの）必要経費をクリアし、そこから利益を積み重ねていくことができます！
２：患者数が増え続ける
回数券モデルだとどうしても「卒業」という概念がつきまといますよね…いわゆる「回数券の切れ目が縁の切れ目」というもの。患者様の心理としては「この回数券が終わったら一旦終了しよう！」という思考になってしまうのはしょうがないものです。
サブスクモデルはそもそも「卒業」という概念がありません。「ずーーーーと通い続けるもの」という設計ですから、ある一定数まで患者様が増え続けます。まさに「集客ビジネス」ではなく「リピートビジネス」です。これは経営者としてとても安心ですよね。
- POINT
- 集客ビジネスは毎月新規を追いかけ続ける必要がある
- 超サブスク経営はリピートビジネス。既存からの売上９割を実現する
３：毎月の新規数や売上の不安がなくなる
この方法を試したほとんどの先生が「毎月の売上の不安がなくなった」といいます。これこそ「超サブスク経営」の真髄です。
４：導入に際し、何もリスクがない！
新しい設備投資は必要ありません。追加でかかる広告費も必要ありません。（今までPPC広告に割いていた広告費を新しいメディアに使うだけです）
５：毎月売上が積み重なる！だから経営計画が立てられる
超サブスク経営を導入すると実感するのですが、毎月の売上増加がキレイに予測できるようになります。それはつまり、スタッフ採用。新店舗の出店計画。融資の交渉がすべて不安なく実行できるということです。
超サブスク経営で学ぶ 内容
学習スタイル
ビデオ学習➛コンサルの連続で進行していきます。
例えば…まず【ビデオ学習①】を先に学んで頂きます。その後ビデオ学習で出てきた質問や疑問を【グループコンサル】の中で解消していく進行です。これによりグループコンサルの時間をより密度の高い時間にすることができます。
カリキュラム
6ヶ月で超サブスク経営を完全攻略します
1ヶ月目：サブスク導入の設計図
最近流行りのサブスクを導入しようと思っても、色々な疑問があると思います…
- どんなシステムを使えばいいのか？
- 料金体系は？
- 現場でどんな手順で行えばいいのか？
- 顧客管理は？返金対応は？
- メニューの金額設定は？
サブスクを導入したことがない治療院の先生は、たくさんの不安や疑問があるでしょう、ですが！この講義ですべてをクリアに解決していきます。
2ヶ月目：サブスク会員の運営方法
実はサブスクを導入しただけでは、売上が思うように上がりません。これがサブスク導入で失敗してしまう治療院の典型パターンです。そのため２ヶ月目では…
- サブスク会員のカルテ単価を上げる施策
- 継続率を高める戦略
を具体的にお伝えしていきます。この講義を受けることで、右肩上がりに成長していく安定経営を作っていくことができます！
3ヶ月目：サブスクユーザーを大量集客する仕組みをつくる
サブスクで通い続けてくれる患者様は、一般的な治療院集客で集める患者様とは全く別の集客方法が効果的なんです。では…
- どの媒体から集客すれば良いのか？（PPC広告やチラシではありません…）
- 患者一人あたりの獲得単価は？
といった、サブスクユーザーを大量集客する仕組みを作っていきます。これらを完全攻略していきます。実際にあった事例として…７万円の広告費で月30名以上集客するようになった猛者もいます…
4ヶ月目：令和時代の新集客法を手に入れる
さらにPPC広告やチラシ以外で効果抜群の集客方法をお伝えしていきます。例えば…
- YouTube広告から集客する方法（全国的に今、YouTube広告の集客が爆発しています）
- Instagram広告から集客する方法
- などなど…
（PPC広告とチラシ集客）しか知らない先生は、この講義を受けるだけで集客が一気に改善されるでしょう。
5ヶ月目：75%以上の確率でリピートに繋げる秘密
新規集客の問題が解決されたらあなたは、次は高確率でリピートにつながる初診の対応を学んでいきます…具体的には…
- 新規の患者様に「あ！このひと運命の先生だ！」と思ってもらるちょっとズルいテクニック
- 患者さま対応とお客さま対応の大きな違い（これが理解できていないとほとんどリピートに繋がりません…）
- ずっと継続して通い続けてもらうためには「ゴール設定の秘密」があるのですが、治療でも無い、メンテナンスでもない「調整」という概念とは？
- 痛みがないからリピートが取れない？そんなときはこの検査法を使ってください、面白いほど反応がよくなります！
- などなど…
実際に私の整体院でも未経験のセラピストがリピート率75%以上を叩き出しているのには、秘密があるんです…
6ヶ月目：リピート技術を磨く
先月に実施したリピートテクニックを現場で使ってみると、たくさんの疑問が出てくるでしょう。6ヶ月目はその質問をフォローアップするための一ヶ月です。
- このフォローアップを受けることで、より確実にリピートテクニックがあなたの体に定着していきます！
日程
今回のセミナーは全６回の連続講義です。
- 10/10 21時～23時
- 11/14 21時～23時
- 12/12 21時～23時
- 1/9 21時～23時
- 2/13 21時～23時
- 3/12 21時～23時
定員：先着20名限定
オンライン開催なので
全国どこでも参加OK
すべての日程が、ZOOMを使ったオンライン開催です。そのため全国どこからでも参加が可能です。
料金について
率直に申し上げて「超サブスク経営」に詰め込んだ３つのノウハウは、とても価値があると自負しています。そして教え子にも100万円で販売してもおかしくないと言われた自信作です。そのため料金設定に迷いました。（ちなみにいつも私は料金設定に迷います…笑）月々５万円程度の費用なら参加しやすいのか？それを６ヶ月で30万円なら無理なく参加できるんじゃないだろうか？と。なので定価は30万円で販売します。
しかし、あなたは私のセミナーに参加したことがある大切な先生です。いつもご愛顧頂いているお礼として、特別価格をご用意しました。
一月に計算すると…たった３万円です。これはセミナー費用が足かせになってしまわないように、限界まで落とした金額です。今後、広告を使ってセミナー募集をする際には絶対に無理な金額設定です。（広告費の回収が出来ませんから…）それだけお得な参加料金にしています。
ただし…ご注意ください
希少性と限定性
（各回先着20名なのでお急ぎください）
（すみません😓あまり希少性で煽りたくはないのですが、事実なのでお伝えさせてください…）各日程、先着20名限定のお席しかありません。これは参加者の質疑応答を手厚くサポートしたいからです。私の過去お付き合いのある先生「約1000名」に一斉にご案内していますし、反響のあるテーマなのでもしかすると一瞬で席が埋まってしまうかもしれません。
最後に…腕のいい治療家こそ
繁栄し続けるべき
今や治療院戦国時代─右も左も治療院ばかりになりましたね。コンビニの数の４倍は整体院・治療院があると言われています。その中で患者様は「どこに行ったらいいんだろう？」と迷われている状況です。
私は腕のいい治療家こそ地域に必要だと感じていますし、腕の良い治療家こそ繁栄し続けて、地域の方を笑顔にし続けるべきだと強く信じています。
だからこそ、今の時代に合わせた経営ノウハウを学び、これからさきも技術を磨き続けてきた先生の治療院が繁栄し続けるべきなのです。
もし先生が昔よりも経営が難しくなってきた…と感じているのなら。何か打開策を探しているのなら…私の経験とクライアントの成功事例が、きっと先生のお役に立てると思います。
私たち経営者は時代に合わせて変わり続けなければいけません。ともにこの逆境の時代を戦い抜きましょう。
Q＆A
Q：このzoomセミナーは、後日復習するために録画をみることができますか？
はい、もちろん可能です。収録後、復習用の動画をオンラインで共有させていただきます。
Q：当日どうしても参加できない時はどうするのでしょうか？
別日程にて振り替え受講が可能です。また、参加できない日程の次の開催日程にて、まとめて質疑応答をすることも可能です。（一度参加できないからと言って、内容に振り落とされるとういことはありませんのでご安心ください）
Q：パソコンに疎いんですが、サブスクを導入できますか？
先生が積極的に質問をして行動をしていただければ必ず導入できます！今はまだイメージ出来ていないだけで、サブスク導入の設計図とサブスク導入のツールをそのままお渡ししますので、問題なく導入することが出来ます。
Q：新規集客で苦戦しています…そういった課題も解決できますか？
はいもちろんです！今回のスクールでは、「サブスクユーザーを大量に集める新規集客」も大きなテーマです。今の時代に合わせた新しい集客法をお伝えしていきますので、集客で苦労する状況から抜け出すことができるでしょう。
Q：どこで開催されますか？
今回のスクールはオンライン開催のみとなっています。ZOOMというWEB会議システムを使うので、ご自宅から…治療院から…参加することが可能です。
Q：経営全般の質問をすることは可能ですか？
大丈夫です！サブスクをメインとしたスクールではありますが、目的は「安定成長の治療院をつくる」ですから、先生が今抱えている課題を質問してください。
先生！今こそ安定成長モデルに切り替えましょう！
- 定価30万円(＋税)➛特別価格18万円(＋税)
- 各日程：先着20名限定
- 連続6ヶ月の集中講義
- ZOOM開催なので全国どこからでも参加OK
- 各講義は収録動画をご提供
各会場：先着20名
決済完了でお席確保となります。
田村剛志
治療院コンサルタントのパイオニア的存在。
クライアントは開業前の個人から数十店舗規模の大手まで幅広く、教え子の多くは業界を牽引する存在となっている。
分単価や稼働率、離患率などの治療院のKPI（重要経営指標）を確立、プリペイドカードやサブスクリプションを業界に普及した。
現在は自身でも店舗を展開、開業5年で年商4億円を達成している。
ご了承ください…
「超サブスク経営 徹底攻略！」は定員制限があります。理由として参加者のコンサルティングに時間を割きたいためです。そのための人数制限です。とても反響のあるテーマのため一瞬で満員御礼になる可能性があります。
質問がありますか？
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